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袜子学徒工逆袭创业,60年炼就匠人企业家

时间:2018-03-14 23:51来源:互联网 作者:天天创业网ttcye.com 点击:
袜子狂人亲述极致创业路:一生只做好一件事就算成功了。
袜子狂人亲述极致创业路:一生只做好一件事就算成功了。
 
Tabio(靴下屋)创始人越智直正
 
一辈子只做一件事,把一件事做到极致。这样的匠人不多,用匠人精神来经营企业的可能更少。
 
越智直正就是一位匠人企业家。他初中毕业,当了13年学徒后,终于创立了自己的袜子企业Tabio。在袜子行业浸淫60余载。
 
Tabio(靴下屋)的销量在日本名列前茅,每年推出3000~4000种袜子。在英国、法国、中国也设有门店。Tabio的价格不便宜,普通短袜约45元人民币一双。
 
Tabio的足球五指袜,约128元人民币一双
 
Tabio是为数不多只生产袜子的企业,并且始终坚持在日本生产。这两大经营战略带来的最大优势就是高品质。越智直正认为,“能在细节上领先竞争对手是我们的生存之道。”在袜子制造过程中,即使用了相同的机器,丝线的悬挂方式或者针织的排列方法等微小变化也会造成产品质量的千差万别。这些微妙的技巧在其他国家或地区很难准确、高效地传达。日积月累,细小的差距就会使生产出的袜子在品质上有很大的不同。
 
除了高品质,Tabio在上世纪80年代就利用计算机技术,将分散的门店、合作工厂、Tabio总部以及物流中心互相连接,形成了一个店铺销售信息、工厂生产情况与物流库存信息实时共享的管理平台。用销售数据影响生产策略,打造出了灵活、柔性的供应链。
 
在《一生一事》这本书中,越智直正讲述了自己的袜子人生。
 
我叫越智直正,1939年出生,家中有11个孩子。初中时,我的父亲就去世了。15岁初中毕业没多久,我只身一人来到大阪,在袜子批发商店做学徒。28岁时我创立了一家叫做Tabio的企业。
 
我致力袜子行业已经超过60年了,不过请大家还是把我当成袜子店里一名普通大叔就好。
 
我一生无论白天还是黑夜脑子里想的都是袜子,事业有过巅峰也有过低谷。如今我已经78岁,如果别人问我过得怎么样,我认为能够一直从事自己痴迷的工作本身就是一件幸福的事。
 
 
素直的生活
 
为什么我非要做袜子呢?说实话,但凡我有别的才能是不会去做袜子的。如果我能读到高中毕业,我就不会从事袜子工作;如果我长得仪表堂堂就会去当电影演员;如果我嗓子好的话就会去当歌手……可是自从遇到了袜子,在之后几十年的时间里我都一直在与袜子打交道,因为我实在没有其他的谋生之道。
 
其实不是你选择了做什么工作,而是工作选择了你。我要做出全世界最好的袜子,这是我在学徒时期设定的目标,别的事情我都不会放在心上。我的人生就好像一株盆栽,只能在这小小的花盆里用尽全力生长。
 
我想大家一定都有过这样的体验:做了一夜的工作,不知不觉已经天亮了,这时才发现自己还没有吃饭。这就是一种素直的状态,这时候的自己已经和天地融为一体,完全忘却了自我。
 
所谓素直就是一种天真烂漫、思想单纯的状态。无论是过去还是现在,那些被载入史册的伟大人物都有各自的目标,他们始终心无杂念朝着既定的目标不断奋勇前进。
 
不打价格战也能获利
 
很多人认为只要是销售产品,打价格战就是无可避免的事情。但是Tabio没有参加这种毫无意义的竞争也获得了消费者的青睐。为什么我们不打价格战也能获利?因为我坚信在战场上需要“霸道”,而企业在经营过程中更需要的是“王道”。
 
如果竞争者通过权谋、竞争尝到了胜利的甜头,那么他们往往走上“霸道”之路,但其实做生意是离不开“王道”的。所谓“王道”就是用我们的德行、仁义去管理企业。
 
从20世纪70年代开始,袜子业掀起了猛烈的价格风暴。之前的袜子都是以单双为单位进行销售,但“1000日元3双”这种销售模式在很短的时间内快速蔓延开来。那个时候与我们合作的经销商和我们的营销人员也觉得应该像其他企业那样销售“1000日元3双”的袜子,这样可以使营业额在短时间内大幅提升。但是我坚决不同意。
 
我很严肃地告诉大家这种廉价袜子不应该成为我们的销售主力品,这是一场没有任何意义的价格战。但依然没有用。最后我夸下海口说,我一点也不会留恋一家只做廉价品的企业,我要创立新型企业,只生产正价的高品质袜子。 (责任编辑:创业改变世界)
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