天天创业网 - 为创业者加油!

天天创业网ttcye.com-为创业者加油!

她靠一个易拉罐,从30万做到200亿市值, 红牛、加多宝都是

时间:2018-04-07 21:22来源:互联网 作者:天天创业网ttcye.com 点击:
靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐,拿出毕生的积蓄30万,愣是从一个只有16个员工的小工厂,最后干到了市值200亿的上市公司!
55岁,本该是安享晚年的年纪,可是她却选择了创业。
 
靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐,拿出毕生的积蓄30万,愣是从一个只有16个员工的小工厂,最后干到了市值200亿的上市公司!
 
一年营收高达76亿,净利润11.54亿!
 
大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户!
 
这个女人叫关玉香,由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。
 
我们一起来听听她的传奇故事。
 
在“知天命”的年纪创业,还拿下了“红牛”!
 
1994年,55岁退休后的老太太关玉香去海南旅游,善于观察的她,发现海南的饮料市场做得风生水起,但是,却没有一个做包装的,更没有一个做罐的。
 
一般的老人就算是发现了商机,也只是想想,不会再付出行动。
 
但是敢想敢为的关玉香,却有着犹如壮士扼腕般的勇气,拿出自己一生的积蓄30万元,征战海南,在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司,一切从头开始。
 
16个员工,一条简陋的生产线,就是关玉香当初创业的全部。
 
起初,关玉香只能和一些小工厂合作,但幸运的是,第二年,关玉香就抓住了机会。
 
当时,野心勃勃的关玉香瞄准了刚引进国内深圳的“大款”——红牛,这在别人看来,这简直就是天方夜谭,奥瑞金,要技术没技术,要财力没财力,你凭什么和红牛合作。
 
可关玉香一旦决定的事,她就会拼尽全力去做。
 
当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。
 
这让许多大有来头的竞争对手都打了退堂鼓。
 
可关玉香没有放弃,当别人都退军松懈时,正是自己能逆袭的关键时刻。
 
她安排儿子四处撒网,国内没有这项技术就跑到国外去,功夫不负有心人,在无数次的寻觅与被拒绝后,在关玉香软磨硬泡之下,一家新加坡的公司终于愿意和她合作。
 
可这又怎样,难道你有了技术,红牛就会看上你,在红牛眼里奥瑞金就是关东面前耍大刀——自不量力。
 
但是,女将士,能屈能伸,该低头时就要低头。
 
那段时间,关玉香以卑微的姿态多次上门寻求合作,去了被拒绝,拒绝后又去,就这样母子两人往返海南—深圳—广州之间达41次,经过2个月的时间后,才求得了与红牛的合作。
 
最后,让所有的人对她刮目相看,更是让那些嘲笑她的人啪啪打脸,国内其他企业5年后才开始掌握和运用粉末涂抹技术,奥瑞金遥遥领先于他们。
 
与红牛建立“共生”关系,实现双赢局面
 
红牛能与奥瑞金合作,还不止是因为奥瑞金现金的技术,还源于它精心的服务。
 
1997年,红牛挥师北上,在北京建立工厂,关玉香二话没说就追随红牛返京,在距红牛仅800米的地方选址建厂。
 
当时做这个决定,公司所有的人都反对,聘请的管理人员和技术人员都走了,他们认为这样太冒险了,公司才成立三年,发展还不稳定,这无疑是第二次创业。
 
可关玉香不仅排除了众难来到了北京,而且还将追随红牛的决定进行到底。
 
2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。
 
在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,办公楼、宿舍、食堂全在一起。
 
“混居”模式,还不够极致,奥瑞金又提出打造饮料灌装基地,不仅做罐,还为客户提供灌装服务,说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起,“共生”。
 
事实证明,关玉香的“追随式”策略没有错,在红牛的庇护下,奥瑞金突飞猛进。
 
2012年,奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!
(责任编辑:创业改变世界)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容