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淘宝排名靠前实操技巧分享

时间:2018-01-04 22:03来源:互联网 作者:天天创业网ttcye.com 点击:
满足消费者需求的产品。因为不管淘宝规则怎么变化,也还都是围绕消费者的需求而变化,淘宝会想方设法让满足消费者的产品排名靠前,要是你的产品不能满足消费者的需求,那么想排名靠前是非常的难。
当我们知道了要怎么在客户搜索关键词排名靠前的规则,我们应该要怎么做呢?
满足消费者需求的产品。因为不管淘宝规则怎么变化,也还都是围绕消费者的需求而变化,淘宝会想方设法让满足消费者的产品排名靠前,要是你的产品不能满足消费者的需求,那么想排名靠前是非常的难。
也有人会说:淘宝是机器,它怎么知道你的产品是否满足消费者的需求呢?
答案是:通过互联网数据进行分析的。
常见的数据包括但不限于:1.搜索后的点击率。2.点击后的收藏率。3.点击后的购买率。
淘宝为什么要这样设计呢?因为淘宝对产品的曝光量是非常有限的,要是给1000个差产品曝光,能卖掉10000元,淘宝每年年终是都会对外公布当年的销售额。可见他很重视销售额的增长,认为比利润增长还要重要。因为销售额会影响淘宝的股价。
作为卖家,不给淘宝交广告费,也得想着怎样能增加淘宝的销售额才行。
那么,能够让淘宝看得上的好产品特征是什么呢?
用户看到图会点开,点开了就会收藏,收藏了就会买。所以你要确定,你的产品有人点击,有人购买,这就是第一个基础的知识点。
仍然回到超市的逻辑,,比如我去超市买水,水本来是长的一样的,可是为什么我们有所选择呢?答案是:包装。我们第一次见到百岁山的包装的时候,我没有看过他的广告,但还是买了它。为什么呢?因为瓶子很好看,包装有吸引力,根本就跟水无关。
而在淘宝上,就是需要通过的你的产品,你的主图,让别人进行点击。
怎么吸引别人点击的图片呢?先了解一个概念:标品与非标品。
标品就是客户搜索出来的产品长得差不多,非标品则相反,搜索出来的产品款式差很多。
这种情况下,标品产品的主图策划就非常的重要了,因为客户站到一堆长得差不多的产品面前,先点击谁的看,往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们得主图,就是下面这个图,也叫窗口图,因为用户是通过这个窗口图,了解你的产品,从而决定点击不点击,如同百岁山的包装一样。
首先我们看,挂钩长得都很像,所以挂钩更像一个标品。
当时这个行业,所有的同行都是展示一个挂钩,而我们则在主图上花了非常大的心思。
设计了能挂两桶水的挂钩,什么目的,就说我们的挂钩比我们的黏性高,虽然说长得一样的产品,可是我们设计了这样的亮点,让同样的情况下,消费者更愿意点击我们的图片,这种低价格的产品,一进去基本上就可以决定买不买了,转化率也会比较高。
希望大家知道客户看到你的产品图片,愿意点开,了解你的产品,并且购买你的产品。
当你的点击率,转换率比别人高的时候,排名自然就上来了。​​​​​​​
我们再说另一种产品,就是非标品,非标品。往往就是搜索出来一页中没几个是一样的产品。
例如:T恤
而这类产品,点击率和转化率的核心就是选品。产品款式选好了,基本上客户就愿意点击你的了。还有表现形式,或者说上面写的文字,虽然有一点关系,可是并没有那么强的相关,
标品和非标品还有一个特点,就是标品由于长得一样,也会导致消费者翻一两页就不想翻了,而非标品,可能翻20页,客户还能翻到新的款式。
刚刚重点讲了点击率。下面再说几条点击率与收藏率,转化率之间的关系。
1. 点击率高的,往往收藏率也会比较高,收藏率高的,一般转化率也会比较高。那这三者都高的,淘宝也会给比较多的流量。
2. 要是收藏率高,转化率差的,就是收藏了不买,这是什么原因呢,往往都是客户没看到他关心的一些产品的细节,或者是客户嫌产品价格贵,所以就犹豫了。
3. 产品价格越低,转化率越高,价格越高,转化率越低。
总结一下,要搜索靠前,标品看主图策划,非标品看款式选择。
有很多人做淘宝都非常不理解这个逻辑,总觉得产品上架后,有什么办法可以让别人知道自己的店铺,对于这些细节不屑一顾,觉得和推广技巧怎么样也打不着关系,但是这才正是淘宝最重要的实操技术。
(责任编辑:创业改变世界)
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