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管团队就要会抓销售考核!

时间:2018-03-16 23:16来源:互联网 作者:天天创业网ttcye.com 点击:
首先,销售是一门技术!更是一门集“思维、语言、行为”高度结合的技术!这辈子,不管你做的销售属于哪个行业,你只要坐上销售岗位,你就上了“贼船”,入了“贼巢”了。哈哈一入销售深似海,即便你换了行业,大部分 ...


首先,销售是一门技术!
 
更是一门集“思维、语言、行为”高度结合的技术!
 
这辈子,不管你做的销售属于哪个行业,你只要坐上销售岗位,你就上了“贼船”,入了“贼巢”了。哈哈
 
一入销售深似海,即便你换了行业,大部分还是离不开“销售圈子”。
 
销售行业的压力有多大?
 
用鲁花食用油的广告语告诉你:
 
「鲁花、一级压榨」
 
整天围着“销售数字”打转,数字忽高忽低,犹如心跳!对,挑战的就是这种“刺激”!
 
刚毕业的学生娃娃,满腔热血的步入销售行业,豪情壮,随便顶风尿三丈。
 
现如今,变大叔,中了邪,顺风使劲尿一鞋。
 
大叔变成“油腻大叔”,啤酒肚三尺三、地中海发型、保温杯里泡枸杞……
 
 
面对销售任务,销售人员的心态分析
 
月初,时间充足着呢,像公子哥一样,把酒欢歌,四处溜达!
 
月中,时间过半了,咋办?
 
先看下其他伙计的销售完成情况,如果自己不是垫底的主,可以再接着溜达。
 
月末,一般会出现销售中的两大“灵异事件”
 
1、大跃进模式
 
一看大事不妙,估计本月销售任务难以完成,马上开启“大跃进”模式,想尽一切办法,先把货压出去。
 
做区域市场的,哪个手里没几个“同流合污”的客户呢?
 
开始许诺客户,下次给予销售政策“支持”,这种“支持”,基本上可以说,就是拿公司利益“卖国求荣,吃里扒外”的支持!
 
2、踩刹车模式
 
聪明的销售人员,只会把销售任务“不多不少,恰恰正好”的完成,也不会过多的超额完成任务,为什么这样做呢?
 
因为“鞭打快马”,做销售的人都晓得,销售任务就是“驴打滚”。
 
销售任务没有最高,只有更高,永恒的定理!
 
你这次销售任务完成爆表,下个月你就等着吧,马上给你“加量不加价”!
 
两脚一起“踩刹车”
 
第一脚,在这个阶段,如果客户要货,怎么办?
 
公司没货了…
 
缺这个型号了…
 
马上有新款了…
 
总之,想尽一切办法给客户“拉警报”恐吓,不要进货!
 
第二脚,如果已经产生实际销售,怎么办?
 
瞒报销售!实际已产生销售,但是不上报销售数据,等到下个月上报,充当下一个的销售,行业“千年流传”的手段!
 
有人说,超额完成任务,公司会有额外的奖励。
 
超额奖励,就是上司的“探路者”。
 
通过这个超额奖励,让你撒开腿可劲跑,然后你的销售老底就摸清楚了,下次,给你加量不加价!
 
比如:本月你销售任务时100台,超出一台额外奖励10元,你努力加油多卖10台,也就是完成110台,行!下个月任务就是120台!
 
总之 (责任编辑:创业改变世界)
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